Супермаркеты и брендовые салоны придут на смену рынкам и ларькам
1675
Россияне экономят на одежде
На самом деле впечатление, что весь региональный рынок поделен между крупными ритейлерами, - миф. К примеру, на Вологодчине сетевики зарабатывают лишь каждый шестой рубль, потраченный жителями области.
- Разумеется, доля розницы растет, - рассказывает председатель президиума «АКОРТ», президент группы компаний «Дикси» Илья Якубсон. - Российский рынок ритейла до сих пор не консолидирован. Если в Европе и Америке рынок делят десяток крупных игроков, разбавленные региональными представителями на конкретных территориях, то у нас на 5-6 основных компаний приходится всего лишь 15% рынка. Вместе с тем, темпы роста ВВП торговли за последние пять лет превышали темпы роста ВВП России в целом: в настоящий момент это около 16%. Для сравнения, доля добычи полезных ископаемых составляет всего 9% от ВВП.
Между тем индекс потребительского доверия россиян к ритейлерам довольно высок. Даже в кризисный 2009 год он не опускался ниже 75%, а сейчас и вовсе подбирается к 90-процентной отметке.
- Народ по-прежнему не против тратить, - считает директор по развитию бизнеса в России и Северо-Восточной Европе компании «Nielsen» Илона Лепп. - На покупательскую способность, конечно, влияют некоторые опасения россиян. Так, согласно самым свежим статистическим данным, всего больше жителей страны волнует рост тарифов ЖКХ и свое здоровье. Далеко не все уверены в том, что они будут иметь работу и стабильно зарабатывать.
Именно поэтому россияне экономят, что, в свою очередь, сдерживает рост розницы.
- Половина экономит на одежде, - поясняет Илона Лепп. - Кто-то переходит на более дешевые бренды. Экономят так же и на развлечениях.
Еще одним сдерживающим фактором является не самый большой рост доходов населения.
- 41% семей имеют доход на уровне 15 тысяч в месяц, доходы свыше 35 тысяч - только 14,3% семей, - приводит цифры генеральный директор «Enter» Сергей Румянцев.
Вместе с умеренным ростом покупательской активности в России постепенно растет и объем торговли: на 2% - в сфере продажи продуктов питания, на 3% - по непродовольственной линейке товаров. По некоторым товарам рост продаж за последнее время и вовсе достигает 30-50%. В целом же, по прогнозам, в 2012 году может вырасти на 20%.
Увеличивается не только число супермаркетов, но и монобрендовая розница в регионах. Об этом на примере своей компании на конференции рассказал директор по развитию розничной сети «Tele2».
- Розница «Tele2» представлена стационарными магазинами, мобильными модулями и мобильными стойками, - говорит Александр Смолин. - Сейчас у нас 460 монобрендовых точек продаж и 2,1 тысячи мобильных модулей. В прошлом году мы запустили смену фирменного стиля во всей монобрендовой сети. Теперь это супермаркеты связи такие же, как и в Европе. Результаты нас полностью удовлетворяют. Число посетителей наших салонов заметно выросло, растут продажи. Дело в том, что мы улучшили брендирование и узнавание наших салонов, предложили клиентам понятную навигацию, продуктивизацию процесса выбора телефонов и сим-карт, элементы онлайн торговли - электронный выбор номера, к примеру. Все это привело к тому, что посетители стали задерживаться в наших магазинах значительно дольше, повысилась лояльность клиентов. Думаю, что будущее за такими удобными для покупателя точками продаж: магазинами, где понятна навигация, где предоставляется полный перечень услуг, где, наконец, просто приятно находиться. Будущее ритейла в нашем сегменте именно за операторской розницей.
Правильно работать с местными производителями
Постепенно меняется и структура розничной торговли в стране. Растет (особенно в регионах) число мини-маркетов (на 10% в год). На такой же процент сокращается количество рынков, число винных магазинов уменьшается еще быстрее - на 13% за последнее время.
Если говорить по соотношению современных торговых площадей и, так называемой, традиционной торговли, то доля супермаркетов и монобрендовых магазинов составляет 59%; 41% приходится на палатки, лотки, рынки, небольшие магазины шаговой доступности.
Однако рост супермаркетов и крупного монобренда в регионах неминуем. Все больше «провинциалов» предпочитают столичный вариант шопинга - шопинг выходного дня. Если пока закупаются впрок 32% соотечественников, то года через два-три этот показатель достигнет европейских показателей - 50-55%. Разумеется, закупаться на неделю-две гораздо выгодней и удобней в гипермаркете, чем в магазинчике за углом: там и ассортимент товара больше, и количество брендов разнообразней, и цены зачастую ниже.
Правда, пострадать от такого «передела» могут местные производители. Разумеется, крупным комбинатам и сельхозпроизводителям ничего не грозит - отказываться от «астраханского», «ярославского» или «вологодского» на своих прилавках ритейлеры не собираются.
- Правильно работать и с местными производителями на той территории, где находятся торговые площади, и с федеральными брендами, - уверен директор по корпоративным отношениям «X5 Retail Group» Михаил Сусов. - Однако ни один серьезный ритейлер не станет работать с мелкими производителями. Тут дело в том, что они далеко не всегда способны обеспечить необходимое качество товара, своевременность поставок.
Для таких производителей, по мнению экспертов, необходимы льготные условия для входа на «колхозные» рынки или проведение специализированных сельскохозяйственных ярмарок - другого варианта выживаемости для большинства из них просто нет.
Еще одним вариантом может явиться укрупнение и объединение мелких производителей, что позволит увеличить и объемы товарооборота и логистику отношений с ритейлерами.
Участники конференции согласились с доводом, что даже при соблюдении всех правил игры местному бизнесу нелегко попасть на прилавки крупных сетей.
- Поддержка региональной или муниципальной властью местного производителя - это нормальное явление, но нужно соблюдать баланс: не должно быть барьеров для других производителей и поставщиков, - считает председатель правления Ассоциации производителей и поставщиков продовольственных товаров «Руспродсоюз» Максим Протасов.
Алкоголь может уйти «в тень»
Кроме проблем и перспектив развития на конференции обсудили и несколько нововведений, которые в ближайшее время ждут российскую розничную торговлю.
Так, серьезно может сказаться на рынке постоянная борьба властей с продажей алкоголя и сигарет в нестационарной рознице. 40% заработка киоски получают от продажи пива, 40% - от табачных изделий и только 20% - от реализации соков, минералки, жвачек, чипсов, сухариков. Если борьба властей увенчается полным успехом, то держать предпринимателям такие павильоны не будет никакого смысла. Идея о том, что киоскеры начнут торговать цветами, хлебом или вовсе бытовой техникой - не нашла поддержки на совещании. Эксперты опасаются серьезного роста фальсификата, который в палатках будут продавать из-под полы.
При этом от взвинчивания регулирования со стороны государства может пострадать и стационарная розница. Так, по новым федеральным правилам открытие рядом с магазином, торгующим алкогольными напитками, детского или спортивного объекта, может постфактум лишить торговую точку возможности работать. Открыли рядом фитнес-салон, все - пакуй чемоданы.
Разрабатываемые в Правительстве законы учитывают эту коллизию. Так, предполагается, что в скором времени расстояние от торговых площадей до культурно-массовых, спортивных и учебных заведений станут устанавливать местные власти. Но не как сейчас, по готовым лекалам, а в условиях сложившейся сети и застройки. Закон может появиться уже в начале следующего года.
Еще одно ожидаемое событие для ритейлеров - разрешение торговым сетям продавать на своих полках ограниченный список безрецептурных лекарственных препаратов.
- Этот факт стал бы очень важным и для самих сетей, и для потребителей, - отмечает президент ГК «Дикси» Илья Якубсон. - Если говорить о выгоде для потребителей, то это приведет к увеличению конкуренции, снижению розничных цен на препараты, розничным же операторам это позволит расти еще в одном направлении, увеличивать свой бизнес. Я думаю, что это разрешение будет получено в ближайшее время.
Подводя итоги конференции, эксперты сошлись во мнении, что основными точками роста российского ритейла в ближайшее время станут такие факторы, как увеличение инвестиций в бизнес, расширение географии, рост торговых площадей, совершенствование логистики, повышение качества обслуживания покупателей.
Комментарии (0)