Парфюмерная интрига

Кто станет владельцем одной из ведущих косметических сетей страны?

Самая настоящая интрига разгорелась вокруг грядущей смены собственника парфюмерно-косметической сети «Рив Гош», магазины которой работают практически во всех регионах нашей страны. Еще совсем недавно в качестве основного претендента на покупку актива считалась компания «Севергрупп». Теперь же, по информации «Коммерсанта», новым владельцем крупного ретейлера с большой долей вероятности может стать ООО «РВБ» - объединенная компания известного маркетплейса Wildberries и Russ.

Сделка сорвалась?

Информация о том, что «Севергрупп» (принадлежит Алексею Мордашову) может приобрести пятую в России по объемам продаж в своем сегменте парфюмерно-косметическую сеть «Рив Гош», появилась в августе нынешнего года. В настоящее время этот ретейлер владеет свыше 250 магазинами в 88 городах России, в том числе в Вологде и Череповце. 

Однако это не помогло ему избежать финансовых сложностей. По итогам минувшего года, по данным из открытых источников, выручка «Рив Гош» снизилась на 6%, до 37,4 миллиарда рублей. В то же время убыток ретейлера вырос сразу в три раза и достиг 1,5 миллиарда рублей. В этой ситуации практически все эксперты в один голос оценивали стоимость торговой сети в пять-шесть миллиардов рублей.

Как отмечали участники рынка, покупка «Рив Гош» после приобретения в конце прошлого года структурами Алексея Мордашова другой сети, «Улыбка радуги», выглядела как вполне логичный шаг для того, чтобы усилить свои позиции на быстрорастущем парфюмерно-косметическом рынке страны. Несмотря на то, что стороны хранили молчание, складывалось ощущение, что эта сделка лишь вопрос времени.

Но это казалось еще совсем недавно. Не прошло и месяца, как «Коммерсантъ» со ссылкой на собственные источники сообщил о том, что новым владельцем «Рив Гош» может стать ООО «РВБ», созданное летом прошлого года после объединения Wildberries и оператора наружной рекламы Russ. 

Поводом для этого стало заключенное сторонами соглашение о стратегическом партнерстве. Оно подразумевает подключение магазинов «Рив Гош» к сервису маркетплейса по самовывозу товаров. Взамен ретейлер получил собственный раздел в каталоге парфюмерии и косметики Wildberries.

В «Рив Гош» отметили, что это партнерство - стратегический шаг для торговой сети в развитии онлайн-продаж. А «РВБ», в свою очередь, заявило о том, что ретейлер стал первым из крупных игроков в beauty-сегменте, предложивший покупателям маркетплейса косметику и парфюмерию в формате самовывоза, который «сочетает комфорт онлайн-покупок и офлайн-самовывоза».

Комментируя возможную сделку по покупке актива, ряд федеральных экспертов отмечает, что она может дать Wildberries возможность закрепиться именно в сегменте премиальной косметики. Поскольку «Рив Гош» специализируется именно на продаже такой продукции, дороже четырех тысяч рублей за упаковку.

Пока же маркетплейсы в большей степени воспринимаются потребителями как площадки для приобретения товаров массового спроса, где стоимость за упаковку продукции несколько ниже, чем в рознице.

- Партнерство «Рив Гош» и Wildberries позволит наладить систему быстрого заказа товаров из магазинов сети через маркетплейс, - полагает вице-президент Союза торговых центров Наталия Кермедчиева.

Как отметил генеральный директор агентства INFOLine Иван Федяков, сегмент парфюмерии и косметики является одним из самых быстрорастущих в интернет-торговле. Поэтому в случае, если Wildberries будет реально управлять ассортиментом и магазинами «Рив Гош», это усилит позиции маркетплейса. «Можно будет делать собственные торговые марки (СТМ) и активно продавать их через собственный маркетплейс, не делясь хорошей маржой с селлерами (а в парфюмерии и косметике маржа одна из самых высоких). С другой стороны, мы видели очень много случаев, когда онлайн-игроки шли в офлайн и терпели там абсолютный провал, потому что это принципиально другой бизнес и другая бизнес-модель», - цитирует эксперта авторитетное издание «Деловой Петербург».

Также эксперты размышляют над тем, почему могла сорваться предполагаемая сделка «Рив Гош» и «Севергрупп». Участники рынка говорят о том, что ООО «РВБ» могла предложить нынешним собственникам этой торговой сети более выгодные условия. Но, возможно, были и другие причины.

- «Северсталь» и Мордашов уже скупили достаточно много неликвидных активов в ретейле. И по большому счету «Рив Гош» был, наверное, самым неликвидным и не вписывающимся в активы Мордашова в ретейле бизнесом. Думаю, что в какой-то момент все-таки возымела логика и анализ, и, соответственно, они вышли из этой сделки, понимая, что она абсолютно бесперспективна для них, - 
предположил Иван Федяков.

Кроме того, подавляющее большинство магазинов «Рив Гош» в настоящее время находится не в собственности ретейлера, а в аренде, напомнил эксперт. А это также накладывает на торговую сеть определенные обязательства на фоне не самых положительных финансовых результатов. 

Все эти факторы в конечном итоге и могли повлиять на то, что «Рив Гош» переключился на переговоры с другим потенциальным собственником.

Интересный сегмент

В последнее время в парфюмерно-косметическом сегменте наблюдается активизация сделок по слияниям и поглощениям. Та же «Лента» (находится в собственности «Севергрупп») в конце прошлого года приобрела сеть «Улыбка радуги», насчитывающую порядка 1,5 тысячи магазинов по всей стране. Или вот теперь обсуждается смена владельца «Рив Гош». В чем причина такой активности на рынке?

Дело в том, что косметический рынок России в последние годы уверенно растет. По данным аналитиков, продажи косметики в нашей стране в прошлом году выросли на 16%. 

Количество отечественных производителей также уверенно растет и превысило две тысячи компаний. Отметим, что в нынешнем году эта тенденция опять же сохраняется.

При этом продажи через Интернет начинают играть все более и более значимую роль в реализации косметической продукции. На сегодняшний день, по разным оценкам, до 60 - 70% цифровых продаж приходится именно на маркетплейсы: Wildberries, Ozon и «Яндекс.Маркет». Электронная торговля продолжает развиваться, а значит, маркетплейсы останутся ключевыми площадками для продвижения косметики и в среднесрочной перспективе.

Эксперты отмечают и другие тенденции, которые сейчас формируют рынок косметики в России. Часть из них касается изменения потребительских предпоч­тений. 

В частности, у покупателей растет интерес к природным и функциональным продуктам. Они все чаще выбирают косметику с доказанной эффективностью и безопасным составом. 

У этой тенденции есть все шансы сохраниться надолго, поскольку стремление к здоровому образу жизни и заботе о себе становится частью повседневной культуры жителей России, уверены эксперты.

Еще один тренд - становится массовой антивозрастная косметика. По данным исследований, около 32% россиянок регулярно используют такого рода продукты. Причем почти половина из них начала это делать до 35 лет.

Учитывая общую тенденцию к профилактической заботе о здоровье и внешности, спрос на эти продукты будет расти и дальше. Это уже не просто ниша, а полноценное направление в индустрии красоты.

Кроме того, в последнее время на рынке косметики наблюдается увеличение доли российских брендов, число которых за несколько лет фактически удвоилось. Отечественные производители занимают сегодня около 40% рынка. Причины достаточно прозрачны. Это связано в том числе с необходимостью импортозамещения в условиях антироссийских санкций и сложностей с логистикой. И данный процесс только набирает обороты.